منوعات

من نوادر المعلمين

حكاوي الجاحظ

ألفت كتابا في نوادر المعلمين، وما هم عليه من التغفل، ثم رجعت عن ذلك وعزمت على تقطيع ذلك، فدخلت يوما مدينة، فوجدت فيها معلما في هيئة حسنة، فسلمت عليه فرد علي أحسن رد ورحب بي فجلست عنده، وباحثته في القرآن، فإذا هو ماهر فيه، ثم فاتحته في الفقه والنحو وعلم المعقول وأشعار العرب، فإذا هو كامل الآداب، فقلت هذا والله مما يقوي عزمي على تقطيع الكتاب.

قال: فكنت أختلف إليه وأزوره، فجئت يوما لزيارته، فإذا بالكُتّاب مغلق ولم أجده، فسألت عنه، فقيل: مات له عزيز، فحزن عليه وجلس في بيته للعزاء.

فذهبت إلى بيته وطرقت الباب، فخرجت إلي جارية، وقالت: ما تريد؟ قلت: سيدك، فدخلت، وخرجت، وقالت: باسم الله، فدخلت إليه، وإذا به جالس، فقلت: عظم الله أجرك، لقد كان لكم في رسول الله أسوة حسنة، كل نفس ذائقة الموت، فعليك بالصبر، ثم قلت له: هذا الذي توفي ولدك؟ قال لا، قلت: فوالدك، قال: لا، قلت: فأخاك؟ قال: لا، قلت:
فزوجتك؟ قال: لا، فقلت: وما هو منك؟ قال: حبيبتي.!!

فقلت في نفسي: هذه أول المناحس، فقلت: سبحان الله النساء كثير وستجد غيرها، فقال:
أتظن أني رأيتها؟
قلت:وهذه منحسة ثانية.
ثم قلت: وكيف عشقت من لم تر؟
فقال: اعلم إني كنت جالسا في هذا المكان وأنا أنظر من الطاق إذ رأيت رجلا عليه برد وهو يقول:

يا أم عمرو جزاك الله مكرمة
ردي على فؤادي مثلما كانا

لا تأخذي فؤادي تلعبين به
فكيف يلعب بالإنسان إنسانا

فقلت في نفسي: لولا أن أم عمرو هذه ما في الدنيا أحسن منها، ما قيل فيها هذا الشعر فعشقتها، فلما كان منذ يومين مر ذلك الرجل بعينه وهو يقول:

لقد ذهب الحمار بأمّ عمرو
فلا رجعت ولا رجع الحمار!

فعلمت أنها ماتت، فحزنت عليها، وأغلقت المكتب وجلست في الدار..!

فقلت: يا هذا إني كنت ألفت كتابا في نوادركم معشر المعلمين، وكنت حين صاحبتك عزمت على تقطيعه والآن قد قوي عزمي على إبقائه،وأول ما أبدأ،أبدأ بك إن شاء الله تعالى.

الملك والوزير وقاعدة 99

تقديم / اسماء ابوالحسن

?قصة وحكمة جميلة?
سأل الملك الوزير :
لماذا أجد أن خادمي سعيداً أكثر فرحا مني في حياته ؟
وهو لا يملك شيئا وأنا لدي كل شئ ولكني متكدر المزاج ؟
فقال له الوزير :
جرِّب معه قاعدة ال 99 ،
فقال الملك وماهي قاعدة ال 99 ؟
قال الوزير : ضع 99 دينارا في صرة عند بابه في الليل واكتب على الصرة 100 دينار هدية لك ، واطرق بابه
وانظر ماذا سيحدث ..
فعل الملك ما قاله له الوزير فأخذ الخادم الصرة فلما عدها قال : ( لا بد أن الدينار الباقي وقع في الخارج ) ،
فخرج هو وأهل بيته كلهم يفتشون ، وذهب الليل كله وهم يفتشون فغضب الأب لأنهم لم يجدوا هذا الدينار الناقص ..
فثار عليهم بسبب الدينار الناقص بعد أن كان هادئًا ..
وأصبح الخادم فى اليوم الثاني متكدّر الخاطر لأنه لم ينم الليل فذهب إلى الملك عابس الوجه متكدر المزاج غير مبتسم ناقم على حاله .
فعلم الملك ما معنى الـ 99 .
وهي أننا ننسى ( 99 نعمة ) التي وهبنا الله إياها ونقضي حياتنا كلها نبحث عن نعمة مفقودة !
نبحث عن مالم يقدره الله لنا ، ومنعه عنا لحكمة لا نعلمها ،
ونكدر أنفسنا وننسى ما نحن فيه من نِعم .

استمتعوا بالتسعة والتسعين نعمه ،
واسألوا الله من فضله واشكروه على نعمه التي لاتحصى وبالشكر تزيد النعم ، وتذكروا قوله تعالى
{لَئِنْ شَكَرْتُمْ لأَزِيدَنَّكُمْ}
وصل الله على سيدنا محمد وعلى اله وصحبه وسلم
?????

معنى و أصل كلمة (( آمين )) —

عبدالحكيم ابوجبل

—- قولوا آمين
—- اللهم أمين أمين أمين
— التي نرددها فى آخر سورة الفاتحه وبعد كل دعاء –؟
— وهل هى من آيات القرآن الكريم –؟
—- الإجابــه /


/– من المعروف أن كلمة * آمين * شائعة الاستعمال بين شعوب العالم
— فيرددها العرب واليونان والألمان والإنجليز وغيرهم
— مع اختلاف بسيط في اللهجة أحياناً
— كما يستخدمها المسلمون السُنة واليهود والمسيحيين في صلواتهم وأدعيتهم
/– فتستخدم في العبادات عند اليهود في مجموعة متنوعه من السياقات
/– وتستخدم في العبادات عند المسيحيه ككلمه ختاميه للصلاه والترانيم وعند ختام الصلاه الربيه
/– وتستخدم فى العبادات عند المسلمون السُنة بعد قراءة سورة الفاتحه وعند كل دعاء وتعنى تامين الدعاء
— بخلاف الشيعه فلا يستخدمونها في الصلاه مطلقا ويرون بأنها تنقض الصلاه وتبطلها
/– معنى كلمة (( آمين )) /


— آمين هي كلمة قديمه — تعني * اللهم استجبْ دعائي *
/– وقد إتّفق جميع النحاة على إعتبار كلمة آمين إسم فعل بمعنى “اللهم استجبْ الدعاء”
— وقد وردت فى الكتب المقدسه القديمه لليهود والنصارى فى أكثر من موضع
— فقد وردت فى ( العهد القديم –* التوراه *
— وفى العهد الجديد –* الانجيل *
— كإعلان تأكيد وتامين وتوثيق للدعاء
—- لكنها /
— لم ترد فى القرآن الكريم مطلقا وهو ليست من آيات سورة الفاتحه
— ولذلك فإنها لم تكتب في المصاحف ولو كانت آية لكتبت
— ولكن سنها الرسول صل الله عليه وسلم — بقوله :
— “وإذا قال غير المغضوب عليهم ولا الضالين. فقولوا آمين يجبكم الله ” – رواه مسلم وغيره
/– أصل كلمة آمين /


… قيل بأن أصلها في * التوراة والأنجيل * يعود إلى اللغة الأرامية القديمه
— فقد وجدت فى اللغه الأراميه وبقيت كما هي في كل اللغات المتفرعه عنها مثل / العربيه والسريانيه والعبريه
— وقد تناقلها أصحاب الأديان الإبراهيميه الثلات * اليهوديه والمسيحيه والإسلام *
— ومن المعروف أن اللغه العربيه هى لغه ساميه
— وأن أصل تلك اللغات من الجزيره العربيه
— فقولوا آمين بعد هذا الدعاء/


— اللهم اكشف عنا هذا الوباء يا عالِم كل خفيه ويا صارف كل بليّه
— اللهم ارحمنا وأغثنا والطف بنا و تداركنا وعافنا واعفو عنا
— اللهم فرج عنا ما أمسينا فيه و ما أصبحنا عليه وأجرنا أجرنا أجرنا يا الله
— يا كاشف الهموم ومفرج الكروب ويا من إذا أراد شيئًا يقول له : كُن فيكون
— رباه — أحاطت بنا الذنوب والمعاصي
— فلا نجد الرحمة عند غيرك
— فأمدنا بها يارحيم
— آمين آمين آمين

الأسماء الحقيقية لشخصيات ذكرها القرآن الكريم ولم يسمها؟

معلومه مفيده لكم
هل تعلمون الأسماء الحقيقية لشخصيات ذكرها القرآن الكريم ولم يسمها؟
◇□◇□◇□◇□◇□◇□◇
? المرأتين اللتين ضُرب بهما المثل في الكفر ، وبشرهما الله بالنار وهما امرأة سيدنا نوح، وتدعى “ واهلة ” ، وامرأة سيدنا لوط، وتدعى “ واعلة”.

? ابن سيدنا نوح الذي عصى أباه ومات غرقاً في الطوفان ، كان يسمى “ كنعان بن نوح

?اسم زوجة فرعون التي ضرب الله بها المثل في الإيمان، وهي السيدة “ آسيا بنت مزاحم

? أم سيدنا موسى التي أشار لها القرآن الكريم وتدعى السيدة “ يوحانذا

? أخت سيدنا موسى التي ورد ذكرها أيضًا في القرآن الكريم فكانت تدعى “ كلثوم

?شخصية مؤمن آل فرعون ، التي جاءت في سورة القصص “وجاء رجل من أقصى المدينة يسعى قال يا موسى إن الملأ يأتمرون بك ليقتلوك فاخرج إني لك من الناصحين”، وهذا الرجل يدعى “ حذقيل”.

? المؤمن الذي يسمى “ حبيب بن موسى النجار”، والذي جاء ذكره في سورة يس : “وجاء من أقصى المدينة رجل يسعى قال يا قومي اتبعوا المرسلين”.

?في سورة يوسف التي تروي قصته مع إخوته الأحد عشر ورحيله إلى مصر، ذكر أن هناك أخا وحيدا شقيقا له، وذلك الأخ يدعى “ بنيامين بن يعقوب

?في السورة نفسها جاء ذكر عزيز مصر وامرأته وكان عزيز مصر في ذلك الوقت يدعى “ بوتيفاد” ، أما امرأته التي راودت يوسف عن نفسه فكانت تسمى “ زليخة ”.

?وجاء في سورة الأنبياء ذكر ذا النون وهو المقصود به النبي “ يونس بن متى” الذي كان يسمى ذا النون ويونان .

?ومن الشخصيات التي ذكرها القرآن الكريم ولم يسمها لنا، اسم الذي استطاع أن يحضر عرش بلقيس ملكة سبأ في طرفة عين وهو “ آصف بن برخيا” أحد وزراء سيدنا سليمان .

? والرجل الذي جادل سيدنا إبراهيم في ربه “ إذ قال إبراهيم ربي الذي يحيي ويميت، فقال الرجل أنا أحيي وأميت”، وهذا الرجل هو الملك “ نمرود بن كنعان” وكان ملكاً بالعراق وكانت مملكته تمتد إلى معظم أنحاء العالم ويضرب به المثل حتى الآن على الشخص الذي يتكبر ويكفر بنعمة الله وقدرته.

? الأعمى الذي جاء ذكره في سورة عبس وهو “ عبدالله بن أم مكتوم ”، قال فيه الله تعالى : “عبس وتولّى، أن جاءه الأعمى، وما يدريك لعله يزكى، أو يذكّر فتنفعه الذكرى”.

? والسيدة التي كانت تجادل رسول الله وسمع الله حوارها مع النبي فنزلت فيها أول سورة المجادلة، وتدعى “ خولة بنت ثعلبة ”، كانت تشكو للنبي من زوجها .

?وهناك المرأة التي أشار إليها القرآن الكريم في سورة النحل بأنها “ امرأة قليلة العقل ” فهي السيدة “ ريطة بنت عمرو ”، وكانت تسكن مكة وتقوم بغزل الصوف طوال النهار ثم تنقض غزلها آخر النهار، قال فيها تعالى : “ولا تكونوا كالتي نقضت غزلها من بعد قوة”.

? امرأة أبي لهب التي ذكرت في سورة “المسد” ووصفها بأنها حمالة الحطب فهذه المرأة تدعى “ أروى بنت حرب ” وهي أخت أبي سفيان .

? الشانئ في سورة الكوثر التي نزلت إشارة إلى “ العاص بن وائل ” وهو الشخص الذي أطلق على النبي كلمة “أبتر” عندما مات ابنه “القاسم”.

?الشخص الذي لعنه الله ووصفه بغلظة القلب في سورة القلم ، فذلك الشخص يدعى “ الوليد بن المغيرة” الذي كفر بنعم الله، فقال فيه تعالى : ”أن كان ذا مال وبنين إذا تتلى عليه آياتنا قال أساطير الأولين سنسمه على الخرطوم .

?في سورة الكهف، قال تعالى: “ ولا تطع من أغفلنا قلبه عن ذكرنا ”، فالمقصود هنا
عيينه بن حصن الفزاري
و” الأقرع بن حابس ” وأصحابه من المؤلفة قلوبهم .

?أما في سورة التغابن، أشار الله تعالى إلى شخص يدعي “ عوف بن مالك الأشجعي ” وكان ذا مال وأهل وولد فكان إذ أراد الغزو بكوا إليه ووقفوا أمامه فقالوا “إلى من تدعنا”، فيرق قلبه ويقيم ولا يخرج إلى القتال، ونزلت فيه الآيات : “إنما أموالكم وأولادكم فتنة واللّه عنده أجر عظيم”.

?وفي سورة التوبة أشار الله تعالى إلى شخص يدعى “ الجلاس بن سويد ”، تخلف عن غزوة تبوك ، كما أشارت السورة إلى قصة المؤمنين الفقراء الذين كانوا يرغبون في الذهاب إلى القتال في غزوة تبوك ولكن النبي اعتذر لهم لأنه لا يجد ما يحملهم عليه وهم 7 أخوه من الأنصار من “ بني مقرن ” من قبيلة مزينة.

?وفي السورة نفسها، جاء ذكر “ ثعلبة بن حاطب ” الذي طلب من النبي أن يدعو الله يرزقه مالاً كثيرًا، فرد عليه النبي : ”يا ثعلبة قليل تؤدي شكره خير من كثير لا تطيقه”، فرجع ثعلبة وقال له:”والذي بعثك بالحق لئن رزقني مالاً كثيرًا لاعطين كل ذي حقٍ حقه”. فدعا له الرسول فاتخذ غنمًا فنمت كالدود حتى ضاقت به المدينة فنزل واديًا وأقام فيه وانقطع عن صلاة الجماعة فلما سأل عنه رسول الله قيل له: كثر ماله حتى لا يسعه واد.

نفعني الله وإياكم..

اصناف الناس

إذا تأملت في الناس …

ستجدهم أربعة أصناف :
١- طائع لله و سعيد في الحياة
٢- طائع لله و تعيس في الحياة
٣- عاصٍ لله و سعيد في الحياة
٤- عاصٍ لله و تعيس في الحياة

إذا وقع تصنيفك في الرقم (١) طائع لله وسعيد في الحياة. فهذا طبيعي
لأن الله تعالى يقول:على
«مَنْ عَمِلَ صَالِحًا مِّن ذَكَرٍ أَوْ أُنثَىٰ وَهُوَ مُؤْمِنٌ فَلَنُحْيِيَنَّهُ حَيَاةً طَيِّبَةً وَلَنَجْزِيَنَّهُمْ أَجْرَهُم بِأَحْسَنِ مَا كَانُوا يَعْمَلُونَ»

إذا وقع تصنيفك في الرقم (٤). عاص لله وتعيس في الحياة. فهذا أيضا طبيعي
لقوله تعالى:
«وَمَنْ أَعْرَضَ عَن ذِكْرِي فَإِنَّ لَهُ مَعِيشَةً ضَنكًا وَنَحْشُرُهُ يَوْمَ الْقِيَامَةِ أَعْمَىٰ»

أما إذا وقع تصنيفك في الرقم (٢) طائع لله وتعيس في الحياة. فهذا يحتمل أمرين :

  • إما أن الله يحبك و يريد اختبار صبرك و رفع درجاتك لقوله
    «وَلَنَبْلُوَنَّكُم بِشَيْءٍ مِّنَ الْخَوْفِ وَالْجُوعِ وَنَقْصٍ مِّنَ الْأَمْوَالِ وَالْأَنفُسِ وَالثَّمَرَاتِ وَ بَشِّرِ الصَّابِرِينَ »
  • وإما أن في طاعتك خللًا وذنوبًا غفلت عنها ومازلت تُسوّف في التوبة منها
    و لذا يبتليك الله لتعود إليه .لقوله تعالى :
    «وَلَنُذِيقَنَّهُم مِّنَ الْعَذَابِ الْأَدْنَىٰ دُونَ الْعَذَابِ الْأَكْبَرِ لَعَلَّهُمْ يَرْجِعُونَ»

و لكن إذا وقع تصنيفك في أصحاب الرقم (٣) عاص لله وسعيد في الحيآه فالحذر الحذر
لأن هذا قد يكون هو الاستدراج.
و هذا أسوأ موضع يكون فيه الإنسان و العاقبة وخيمة جدًا. و العقوبة من الله آتية لا محالة إن لم تعتبر قبل فوات الأوان !

قال تعالى: «فَلَمَّا نَسُوا مَا ذُكِّرُوا بِهِ فَتَحْنَا عَلَيْهِمْ أَبْوَابَ كُلِّ شَيْءٍ حَتَّىٰ إِذَا فَرِحُوا بِمَا أُوتُوا أَخَذْنَاهُم بَغْتَةً فَإِذَا هُم مُّبْلِسُونَ»

من أروع ما قرأت …
(فذكر فإن الذكرى تنفع المؤمنين)

فوق الثلاثين !!!

عرض وتقديم دكتوره / سلمي القاضي

فوق التلاتين :
بعد ما حبيت و صاحبت وكرهت .. بعد ما حزنت بحرقه و ضحكت بهستيريا
بعد ما اتزنقت في الفلوس .. و بعزقتها
بعد ما اتنصفت و اتغريت .. و اتظلمت و لبست فى الحيط
فوق التلاتين :
اكتشفت ان السعاده موجوده في الحاجات العاديه
الابتسامه .. و الهدوء .. النوم بدري .. و نسيم الفجر .. و صوت الراديو .. الخروجات العاديه مع الناس العاديين اللي بحس معاهم بأحاسيس عاديه .. و كلامنا مع بعض بيبقى عادي .. لا متزوق ولا فيه وعود ناريه و تصريحات عنتريه
فوق التلاتين :
مابقتش بنبهر بالناس
انا كمان بطلت احاول اكون سوبر WoW
ارتحت جدا لما اتصالحت مع فكرة اني شخص عادي و زميل عادي .. و صاحب عادي
فوق التلاتين :
في حروب كتير بيني وبين نفسي انتهت لما اتفقت معاها اني مش لازم اكون الاول ولا الاشيك ولا الاهم ولا الاظرف
فوق التلاتين :
اقتنعت ان اكبر نعم ربنا على الانسان انه يعيش حياه عاديه هاديه ومستقره
فوق التلاتين
نظرتى لاي مرض و خطورته بقت قدر الله و ما شاء فعل و اللى عاوزه ربنا حيكون
جمال الحياة بجد …….. في بساطتها ❤️

فَضْل الْحَيَاء

يقول سبحانه وتعالى في سورة الأحزاب ” .. وَلَكِنْ إِذَا دُعِيتُمْ فَادْخُلُوا فَإِذَا طَعِمْتُمْ فَانْتَشِرُوا وَلَا مُسْتَأْنِسِينَ لِحَدِيثٍ إِنَّ ذَلِكُمْ كَانَ يُؤْذِي النَّبِيَّ فَيَسْتَحْيِي مِنْكُمْ وَاللَّهُ لَا يَسْتَحْيِي مِنَ الْحَقِّ ..
عَنْ سَلْمَانَ رضي الله عنه قَالَ قَالَ رَسُولُ اللَّهِ صلى الله عليه وسلم « إِنَّ رَبَّكُمْ تَبَارَكَ وَتَعَالَى حَيِىٌّ كَرِيمٌ يَسْتَحْيِى مِنْ عَبْدِهِ إِذَا رَفَعَ يَدَيْهِ إِلَيْهِ أَنْ يَرُدَّهُمَا صِفْرًا ».حديث صحيح رواه ابو داود
وعَنْ أَبِي سَعِيدٍ الْخُدْرِيِّ رَضِيَ اللَّهُ عَنْهُ قَالَ كَانَ النَّبِيُّ صَلَّى اللَّهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ أَشَدَّ حَيَاءً مِنْ الْعَذْرَاءِ فِي خِدْرِهَا. ” رواه البخاري “
وعَنِ ابْنِ عُمَرَ رَضِيَ اللهُ عَنْهُمَا قَالَ : قَالَ النَّبِيُّ صلى الله عليه وسلم: «الْحَياءُ وَالإِيْمَانُ قُرِنَا جَمِيعاً ، فَإِذَا رُفِعَ أَحَدُهُمَا رُفِعَ الأَخَرُ». قال الشيخ الألباني : ( صحيح ) انظر حديث رقم : 1603 في صحيح الجامع
وعَنْ أَبِي أُمَامَةَ رَضِيَ اللهُ عَنْهُ عَنِ النَّبِيِّ صلى الله عليه وسلم قَالَ :« الْحَيَاءُ وْالْعِيُّ شُعْبَتَانِ مِنَ الإِيْمَانِ ، وَالْبَذَاءُ وَالْبَيَانُ شُعْبَتَانِ مِنَ الْنِّفَاقِ ». الترمذي ( 2027 ) باب ما جاء في العي ، تعليق الألباني “صحيح”.
وعَنْ أَبِي هُرَيْرَةَ رَضِيَ اللهُ عَنْهُ عَنِ النَّبِيِّ صلى الله عليه وسلم قَالَ :« الْإِيمَانُ بِضْعٌ وَسِتُّونَ شُعْبَةً وَالْحَيَاءُ شُعْبَةٌ مِنْ الْإِيمَانِ ».” رواه البخاري “
وعَنْ أَبِي مَسْعُودٍ قَالَ النَّبِيُّ صَلَّى اللَّهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ: « إِنَّ مِمَّا أَدْرَكَ النَّاسُ مِنْ كَلَامِ النُّبُوَّةِ إِذَا لَمْ تَسْتَحْيِ فَاصْنَعْ مَا شِئْتَ »” رواه البخاري “
وعن أنس رضي الله عنه قال: قالَ رسولُ اللهِ صلى الله عليه وسلم: « مَا كَانَ الفُحْشُ فِي شَيْءٍ إلاَّ شَانَهُ ، وَمَا كَانَ الحَيَاءُ فِي شَيْءٍ إلاَّ زَانَهُ » . رواه الترمذي ، وقال : (( حديث حسن )) .
ويقول صلى الله عليه وسلم :« لِكُلِّ دِينٍ خُلُق وَخُلُق الإِسْلاَم الْحَيَاء ». الألباني “حسن” ، وقال في الصحيحة ( 940 ) ،”صحيح”.
وقالت عائشة رضي الله عنها : رأس مكارم الأخلاق الحياء.
يقول الشاعر :
ما إن دعاني الهوى تفاحشةٍ … إلا نهاني الحياء والكرم
ولا إلى محــرم مددت يدى … ولا مشت بي لريبةٍ قدم
وقال حبيب بن أوس :
إذا لم تخش عاقبة الليالي … ولم تستحي فاصنع ما تشاء
فلا واللّه ما في العيش خيرٌ … ولا الدنيا إذا ذهب الحياء
يعيش المرء ما استحيا بخير … ويبقى العود ما بقى اللحاء
اللَّهُمَّ إِنِّي أَعُوذُ بِكَ مِنْ زَوَالِ نِعْمَتِكَ وَتَحَوُّلِ عَافِيَتِكَ وَفُجَاءَةِ نِقْمَتِكَ وَجَمِيعِ سَخَطِكَ


نصائح فى النوم

د. مها العطار

نام مبكرأ تستيقظ مبكرا
نام على الجانب الايمن وأجعل قلبك عالى
أغلق جميع أنوار البيت وأترك نور المدخل مضاء
أغلق النوافذ والستائر ولا تسمح لضوء من الخارج بالدخول
أغلق جميع الأبواب ولا تخيط ولا تكنس ولا تمسح ليلآ .
لا تستحم ليلآ ولا تحلق ليلآ ولا تأكل ليلأ ولا تسب أو تشتم
أغلق تليفونك وأبعدة عن غرفة نومك وأغلق جميع الأجهزة
لا تنسى ذكر الله والتسبيح والصلاة على النبى وأنتظر رؤيا الخير
إبتسم وأعمل خير وأعمل شير للمقال وأدخل نام
تصبح على خير
دكتورة #مها_العطار

دعاء الإمام

ابداع التسوق

بقلم دكتوره / مها العطار

كيف تبيع المشط لراهب أصلع
تقدم 3 بائعين ماهرين لوظيفة في شركة صينية كبيرة ، وعند المقابلة النهائية كانت قد تساوت نتائجهم ومؤهلاتهم.
فقرر الشخص الذي يقابلهم ان يمتحنهم ضمن تحدي وهو ( من يبيع أكثر عدد من الأمشاط – جمع مشط – لرهبان المعابد البوذية في ثلاثة أيام سيكون صاحب الوظيفة) .
بعد مرور ثلاثة أيام رجع البائعون لوضع تقريرهم على طاولة الشركة العظيمة كما يلي:
البائع الأول،
“لقد بعت مشطاً واحداً. بعد ان اهانني الرهبان بتهمة السخرية منهم، اصابني الاحباط وانسحبت من المعبد، وفي طريق العودة وجدت احد الرهبان الصغار يحك راسه بسبب الحساسية، فاقنعته ان المشط الخشبي يساعده في الحكاك، وعليه فاشترى الراهب هذا المشط الوحيد”.
البائع الثاني،
ضحك البائع الثاني على قصة البائع الاول، وقال لقد بعت 10 أمشاط، فابتسم صاحب الشركة وقال : “هذا مثير، قل لنا كيف بعتهم”. فقال البائع الثاني : ” لقد لاحظت ان الزوار للمعبد يصلون بشعر منكوش من قوة الرياح التي تواجههم في طريقهم الى المعبد، فاقنعت الراهب ان يضع مجموعة من الأمشاط للزوار لكي يمشطو شعرهم قبل دخول المعبد لاظهار الاحترام خلال زيارتهم للمعبد”.
البائع الثالث،
توجهت النظرات كلها للبائع الثالث لمعرفة هل سيخرج من المنافسة ام سيكون هو من حصل على الوظيفة، ليقاطع الانتظار سؤال صاحب الشركة : “قل لنا كم مشطاً بعت؟”.
ليجيب بكل ثقة : ” لقت بعت الف مشط”،
عم الذهول وجه الجميع ليقول صاحب الشركة: “امتعنا بقصتك”.
فقال البائع الثالث: ” قصدت المعلم لأكبر المعابد البوذية، وشكرته لما يقدمونه للناس في هذا المكان ذا القدسية بالنسبة للزوار، وكان صاحب كرم وابلغني بانه يود شكر الزوار لدعمهم واخلاصهم بالعبادة، فاقترحت عليه تذكاراً يحمل مباركة بوذا، وعرضت له المشط الخشبي والذي قمت مسبقا بحفر كلمات من تعاليم بوذا عليه، وقلت له ان زوار المعبد سيستخدمون المشط يوميا وسيكون بمثابة تذكير يومي للقيام بالاعمال الصالحة.
فاعجب الراهب الكبير بالفكرة، وطلب الفا من هذه الأمشاط المباركة”
قاطعه احد البائعين ليقول: ” انها ليست سوى ضربة حظ”، ليرد عليه صاحب الشركة : ” لم يكن الامر كذلك، فانه صاحب خطة وهي التي دفعته للحفر على المشط قبل المضي بعملية البيع، فحتى لو لم يرغب هذا الراهب بشرائه لكان اشتراه راهب اخر”.
وأكمل البائع الثالث قائلا:
ليس هذا فقط، وانما عدت للمعبد البارحة لأطمئن على الراهب، والذي قال لي ان العديد من الاصدقاء والاهل يطلبون المشط المبارك، وان عدد الزوار بازدياد وكلهم يسالون عن المشط، ويقدمون للمعبد تبرعات كريمة وكبيرة.
ووازدادت شهرة المعبد وانه يريد تسجيل طلبية اخرى اكبرمن الاولى.
الخلاصة:

١- اذا حللت احتياجات العميل و استخدمتها فسوف يشترى منتجك.

٢- اذا فهمت ظروفه جيداً سوف تحقق منه ربح جيد.

٣- أما اذا استطعت ان تجعل منتجك جزء من استراتيجيته بمبدأ win-win فستصبح شريكا.